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　　：商家可通過買家秀讓顧客為店鋪生產內容，電腦小眾商品可突出差異化場景，鍵恢商家亦可緊貼每次活動主題制作內容

　　：商家可通過買家秀讓顧客為店鋪生產內容，復出小眾商品可突出差異化場景，廠模商家亦可緊貼每次活動主題制作內容。電腦也可以使用親拍等官方免費工具來進行內容生產。鍵恢

　　大部分人提到“淘寶”這個名詞，都會用一個動詞“逛”來修飾。廠模曾有數據顯示，電腦1700萬人每晚在淘寶上什么都不買，鍵恢就只逛。復出這說明，廠模在淘寶，電腦除了產品，鍵恢還有其他的復出東西在吸引買家——內容。

　　雙11到來前夕，淘寶逛逛發起了雙11內容生態啟動會。在淘寶，核心內容場域有逛逛、首頁短視頻、淘寶直播、有好貨、每日好店等。逛逛作為今年雙11種草的主場景，會聯合其他內容場域，針對商家的內容進行打標和分發。

　　種草不是一瞬間的事情電腦一鍵恢復出廠模式。淘寶逛逛團隊做過一項試水，在今年的618期間，以15天為周期，來審視短視頻、圖文型等內容形態的轉化效果。結果發現，提前15天做內容種草，成交轉化率是平時的10-20倍。也就是說，買家其實會提前通過商家的內容種草，然后等到大促時付款。

　　618大促的內容玩法，只是在為雙11鋪墊。今年的雙11，延續了去年的“兩波爆發”模式。為了讓買家能盡早感知雙11的到來，淘寶逛逛發起了一個特色玩法——雙11內容種草期。

　　9月15日起，雙11內容招商正式開始，通過審核打標的內容，會從10月1日起，在全平臺的內容場域分發。

　　正式種草期從10月1日起，到10月20日為第一個階段。在此期間，全站的核心資源，都會傾向淘寶逛逛、首頁短視頻、有好貨、直播等內容場域。

　　10月初期，消費者大多不確定自己雙11要買什么，對雙11的感知也不強。這一階段的種草，目的就是為了讓大家意識到“雙11來了”。

　　這期間，陸續會有不同主題式種草，比如“健康主題日”、“美妝主題日”、“服飾主題日”等。每一個主題日，都是商品冒尖的機會。

　　所以，在這期間，商家的內容要偏向“興趣引導”，比如分享產品心得、拍一拍省錢攻略的短視頻、多做一些趨勢品類的分享，這類具有未來展望性的內容，買家可能會感興趣。

　　10月20日，預售開始后，商家的貨品盤點、營銷策略基本清晰。隨著雙11的氛圍逐漸強烈。內容種草的重點，就聚焦在為大促做“蓄水”。商家可以開始度的內容推廣。

　　比如，服飾商家可以通過內容，測試出雙11應該重點推廣的款式——同一系列新品里，選出若干款式，同時做種草推廣。為熱度最高的款式，備好庫存，同時再加大力度營銷推廣，以實現內容營銷效果的最大化。

　　越接近大促，消費者的購買需求越清晰，商家內容的確定性、導向性就要越強烈。而且，要發布營銷屬性更強的內容。

　　商家做內容種草，可以通過和達人合作，也可以自己培養官方賬號。很多中小商家做內容推廣之前，會認為做內容“難”、“燒錢”、“門檻高”。其實不然，手淘內容眾籌的門檻其實并不高。

　　商家可以有很多種方式參與內容推廣。最低的成本可以做到——如果你是中小店鋪，且店鋪的口碑在買家圈里很好，商品力不錯。其實可以在店鋪里做話題征集，驅動老客戶，通過買家秀的方式，讓別人給你“生產”內容。這也是一種內容種草，同時也能增加老客的粘性，一舉兩得。

　　另外，如果是小眾領域的商家，只要做出符合平臺媒體格式的內容包裝，滿足“發現性”的需求，就能在小眾新區品類場域中脫穎而出。

　　在今年春秋的新勢力周期間，一位營銷力并不強的服飾商家，開始嘗試做內容種草。不斷上新具有獨特性的新品電腦一鍵恢復出廠模式，且為新品做了定制內容，最終環比成交增長了40多倍。還有的小眾商家電腦一鍵恢復出廠模式電腦一鍵恢復出廠模式，通過新勢力周前期的蓄水，新品在公共平臺收獲了400多萬的內容曝光。

　　簡單來講，商家的內容需要貼合每一次活動的主題，然后考量自己到底是以短視頻、圖文，還是直播的形式來制作內容。內容不要求絕對的精美度，但最好在不同風格領域下，能有自己的差異化表現。

　　今年雙11，內容種草期，平臺會有免費的百億級別流量資源傾斜和加推。而且，如果你是新品、小眾、垂直領域電腦一鍵恢復出廠模式、處在成長期的特色品牌，會是種草期核心扶持的商家。

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